（AI图片：谨助理解内容，非国家彩票网点统一要求样式）

刚刚起步的彩店生意惨淡，但徐女士并没有气馁。“要想经营好彩站，第一步就需要有人流量。我就跟负责附近社区快递的小哥说，彩店可以代收快递。”很快，她的彩店就吸引了七八家快递寄放。“当时也没有说定要不要收取费用，但是如果对方愿意支付一定的费用，给多给少我都接受。”徐女士说。“在不到半年的时间里，彩店成为这条街上最热闹的地方，男女老少都会来店里取快递。”徐女士说，在这些人群中，慢慢地就会有人顺便买两张刮刮乐或者打几张电脑票。

就这样，徐女士和前来取快递的居民们渐渐熟悉起来，并和愿意购买彩票的居民加上了微信成为朋友。“这些人基本上都是因为取快递而了解彩票、购买彩票的，他们都属于新的购彩者，老购彩者很少。”她表示。

在日常经营中，她视顾客为朋友，用心聆听他们的需求，还通过微信等社交平台与顾客保持紧密联系，组织合买，让购彩变得更加便捷和有趣。

徐女士说，合买是偶尔才会组织一次。在店里，快乐8游戏和3D游戏销售最好，能占到总销量的80%以上。“因为这两款游戏天天开奖，受到购彩者的青睐。不同的购彩者有不同的喜好，我主要还是要根据对方的特点推荐合适的玩法，践行多人少买的理念。”徐女士说，“店里的即开票销量也比较稳定。”

在购彩者的相互推介下，徐女士的客源越来越多。愈发忙碌的她也于2022年停止了快递揽收服务。“这并没有造成购彩者流失。自从彩票销量变得越来越好之后，我就忙不过来了，没有时间打理快递揽收服务。现在我父母也在店里帮忙，因为我忙起来连做饭吃饭的时间都没有了。”她笑着说。

在日常经营中，徐女士也会碰到一些有大额投注倾向的非理性购彩者。“我会一直劝阻对方理性购彩，也会跟对方说明彩票事业是一项公益事业，我们需要践行多人少买的理念。这几年经过彩票机构开展的各项工作，相信这种情况以后会越来越少。”她表示。

对此，如上述实例中的经验：“拓展获客渠道、开展个性化服务，营造门店稳定购彩氛围”等正是一些具体方法，也推动了一家濒临倒闭的门店成为经营“标杆”。着眼选址特点，兼营快递代收，为门店开拓了新的客户引流渠道；通过社交平台等途径，人流量就有了成为客流量的机会；用心待客，提供个性化服务，让购彩客变常客......

更深层次来看，实体店的运营，本质上是一个系统性的行为经济学工程，需遵循“流量漏斗、体验设计、价值绑定”的三阶递进模型。在这，友情提示一句口诀：“引流-获客-转化-留存”，优秀的经营者往往深入浅出，能够针对不同环节采取或创造出各类方法取得实效，而高手之间的决胜更在细微之处。

常言道，“大道至简”。对于“经营”，所有方法终究绕不开一句鸡汤话“要有一颗持续进化的心”。经营同一家店，有人濒临倒闭，有人则业绩出色。未来的彩票销售者、经营者，需在策略上打开视野，从“交易执行人”转型为“场景服务专家”。

掌握有效方法论，依据自身实际情况有的放矢，持续提升经营水平，对于彩票经营者的重要性不言而喻。结合全国代销者等优秀经验及其他研究经营知识，彩通推出“营彩通”版块（仅限微信平台开放），后续将持续更新有关内容，感兴趣的朋友可订阅并保持关注。